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五金盛会唱起商交大戏-【新闻】

发布时间:2021-04-07 23:52:50 阅读: 来源:酚醛泡沫厂家

在国际经济环境变幻莫测,实体经济发展放缓背景下,作为国内五金行业的风向标与晴雨表,第17届中国五金博览会从一开始就倍受关注。会展三天,丰富多彩的五金产品展示、火爆的商交活动,人头攒动的场景在人们心中留下难以磨灭的印象。博览会的成功圆满举办,为我市五金产业发展注入一剂强心针,让不少企业商家更有信心走出当前的经济困境。

在电动工具、工具五金、其它五金类产品展区内,参展企业来自全国各地。笔者随便往哪一条通道走走,北京、佛山、福州、辽宁、临沂、南通等省(市)各参展企业即一个个映入眼帘。

乐清中石锐润滑油销售有限公司负责人张科介绍,去年因为申报时间晚,企业只分到一个标准展位。虽然面积不大,但参展效果良好。今年公司提前关注博览会招商相关信息,网上一开始申报就申请到了两个标准展位。因为公司生产的润滑油产品和永康的五金产业紧密相连,而且可以说其用途在五金行业几乎无所不在,所以今年的参展效果是非常的理想。据了解,该公司产品之所以能受到众多企业青睐,还有一个原因是可根据客户具体要求“量身定做”各类牌号各类用途的相关润滑油产品。

首次参展的河南星辉工具有限公司只申请了一个展位,但其参展的“冷门”产品钻头、丝锥还是受到了国内外客商的“热捧”。负责人王高强告诉笔者,永康是公司的重要销售区域,每年在此的销售额就达到100多万元。今年受代理商邀请过来参加博览会,本是带着试试看的心理,谁知效果出奇的好。公司已计划明年还将过来参展,并在博览会第二天就交给了服务台工作人员一张名片,上面慎重地写着“预订展位,提前通知”字样。

上海凯旋工具有限公司已是博览会的常客了,连续17届博览会一届没落下。这不,今年公司又组织强大阵容带来了推陈出新的扳手、拉马类常用五金工具。虽然是传统产品,但精美的外观、精良的做工还是吸引了不少客商的眼球。展位上的凳子不够,工作人员就直接站着,和客商面对面或围成一圈洽谈,热烈的气氛一点不减。

本届博览会上,特装展位富丽堂皇的装修无疑很吸引眼球,但小展位也有小展位的精彩。雅庄胜君电动磨具厂展位面积虽然不大,只有9平方米。可是在参展第一天,不算很起眼的展位经常围满了人,咨询产品、洽谈合作,老板娘忙得应接不暇。她坦言,自己已是第10次来参加博览会了。企业成长之初淘到的第一桶金就是博览会上的。凭借企业良好的产品与信誉,不少客户早就成为了自己的老客户。这不,第一天来的很多都是老客户。自己平时忙,正好趁着博览会,一边可以与老客户叙旧,一边可以洽谈生意,真是一举两得。博览会不仅成了招揽商机的好平台,更成为与客户沟通的好桥梁。

展会上,有人来卖产品,也有人来卖经营理念。浙江未来之星五金机电有限公司就是这样一家颠覆传统销售模式的企业。据展位工作人员介绍,未来之星成立于2011年1月,是一家全国连锁的五金机电销售型股份有限公司,产品来源于优秀制造企业授权未来之星全国总代理的品牌,包括永武缙一带的电动工具产品。

笔者了解到,“未来之星”打造的是一个渠道品牌,类似于家电行业的“国美”、“苏宁”,其产品不仅包括电动工具,还有手动工具、气动及液压工具、风动工具、刃量具、磨具磨料、焊接及喷涂设备、小型机电等。展位负责人信心满满说道:“我们拥有完善的售后服务指导,有效的区域市场保护,辐射全国的物流配送体系,以及上亿的广告投放,还将为经销商提供全面系统的专业化培训,目的就是让经销商轻松地做大做强。”

在以“渠道为王”的今天,“未来之星”以其超前的营销理念让人眼前一亮。业内人士分析,未来之星以机电制造商推出品牌授权全国总代理的销售模式,会帮助制造企业的产品迅速推向市场,并有效解决制造商担心的售前、售中、售后全方位专业服务的问题,从而使制造商能够全身心地投入产品开发、品质管理、设备投入、技术人员引进等企业内部管理方面,在传统渠道维护方面可以省力不少。

这是一个分工越来越细的时代,有人专注渠道品牌,有人专注生产品牌,让更专业的人去做更专业的事,也许这种情景展现的会是另一番美好的未来。

不管是产品还是销售模式,永康五金行业表现出来的勃勃生机让众多与会客商流连忘返。来自江西的张先生不禁感慨道,参加了这么多届的五金博览会,不管是规模还是档次,博览会一届比一届办得好,越来越专业。对永康人敏捷活络的头脑很佩服,此番来,自己要多取取经。(中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳)

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