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最难的时候刘强东姚劲波是怎样过来的

发布时间:2020-07-24 11:26:05 阅读: 来源:酚醛泡沫厂家

投资人创业不在少数,但看人家干和自己亲身干,终究是两种滋味。51用车创始人李华兵曾是一名投资人,亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业进程。当他创业拿到雷军投资,他认为已爬到塔尖。

不能孤负的信任

回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已决定了。

那一年,我考上了武汉大学计算机系。1上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺利害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他豪情澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。

后来,我问我们同学,记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。

高三的时候开卧谈会,大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性情比较暴躁,不适合往上爬,弄政治斗争完全不行。我是农村孩子,小时候在山里长大,喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉,尔虞我诈不是我的个性。

我斟酌过参军。我父亲就是个军人。参军可以强健体格,又能接受比较艰苦的训练,我想要挑战一下。可是,当完兵回来能干甚么,我父亲还不是回来当了个工人。

我还想过从医。可是每天做手术,那个环境也不是我想要的。

20世纪90年代早期,父亲工作的化工厂终年亏损,常常发不出工资。我自己知道,我们家是没钱的。有时候,工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说,你们厂怎样那末费力,是否是厂长不行,干脆让我试试。当时是开玩笑,但我懵懵懂懂觉得,从商、经营一个企业,完全自主性地带着一支队伍,去做自己想做的事情,这可能是我想要的。

见到雷军,我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲,那末风流倜傥,那末富有豪情。这是我学习的对象,这是我将来应当做的事情。

2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会不是每个人都能取得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。

但是,或许我因此背上了一个巨大的情感包袱,由于雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告知你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。

2011年到2013年,我做车品汇的这两年,是一段不为人知的经历。

2011年7月,雷军投资了。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。

2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我1出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人渐渐开着车,时速20千米,最后到家已两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。

我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,渐渐开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营本钱还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的本钱运作。

2012年春节以后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南5环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在紧缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营本钱10万块。后来,我自己还拿了100万出来。

1直到2013年底,整整两年,一直就是这类状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。

李华兵说,雷军是他生命中的贵人,他非常珍惜这样的机会

老实说,那段时间我是比较自卑的。之前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很鲜明。现在在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和全部互联网是与世隔绝的。我给他人打电话,说过来看看,帮忙出出主张,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除唱歌,我已甚么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,由于他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。

我为何特别感激雷总,由于他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的早期,我们有时候1聊就是两三个小时,关于怎样管理,怎样勤俭本钱。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们本钱太高了,要学学李华兵。

我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎样报答雷军。我历来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨重的代价。

后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来说,我不能孤负这份信任。

我知道姚劲波一分钱都没有的时候有多艰苦

2013年7月,我剃了个光头,决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场可以给你一点钱。我说,我要换方向。我决定做拼车,然后把公司搬到了现在这个写字楼由于这是58同城办公过的地方。

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不多,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。

当时没有花太大的精力,由于58同城还非常小。他们跟京东遇到一样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,干脆我们投一笔,但老板不敢。

58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没面子。没办法,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。

到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面,其他几个人都要走,姚劲波咣当就给弄哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别愁闷,我是感同身受的。

我知道他那个时候有多艰苦。你看,我现在办公室的装修已算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有3个人坐着,而且每个人眼前都没有电脑,只有一部电话,疯狂打电话。

后来,DCM投了他。过了那1关以后,再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面,艰苦的时候,没人看得到。

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,由于杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。

陈晓华下来了,在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,由于这个人做流量很利害,所有流量都是他做出来的。这个进程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是:对不起他人没那末重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。

另外一个震动我的,是刘强东。

2006年初,我刚进汉能资本,刘强东找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他,一直忙其他事情没来得及弄。

结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰苦,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,本日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,由于投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看,创业者有多艰苦。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。但是左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。

以后,我去参加一个VC的酒会,说我们最近刚刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,然后大家都是这类感觉。6个月以后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我建议老板要不要赌个200万美元进去,应当没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,几个大个儿的不敢投,他也就没投。

这以后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。

春节以后到4月底,51用车从70多人迅速扩大到170人

这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括前段时间跟赶集合并,我没有多羡慕他,但我知道他是从一个屌丝过来的,我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?他人行,我为何不行?我和姚劲波同年,以我李华兵的经验、资源、人脉,我真不一定会输给他。这已是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为何不行。

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